畳表提案力アップ研修（横浜会場）のご案内

 金井功（かない　いさお）　株式会社 金井畳店 社長

　　https://www.tatamiya-kanai.com/

　 創業明治４４年老舗の４代目。父親の働く姿やお店の職人さんの畳を縫う姿がカッコよくて。子供の頃「四代目になる」って伝えたら家族が凄く喜んでくれました。幼いころからその光景を見るのがたまらなく好きでした。下町である浅草橋の地で、明治44年に創業して110余年。移り行く時代の中、多くのお客様に支えられ、金井畳店は精進を重ねて参りました。四代目として、今日も先代たちが紡いできた「心と粋」を胸に、畳職人として誇りを持ち、お客様より「金井畳店にお願いしてよかった」の声が頂ける様、「最高の畳」を届けて参ります。

お店の姿勢として、「私たちは、お客様のライフスタイルに合った「畳」をお作りしたいと考えています。世代・家族構成・お部屋の大きさ・趣味嗜好にいたるまで千差万別。お客様の数だけ、ライフスタイルがあるといえます。金井畳店では、お客様よりできる限りのご要望をお伺いすること、対話を重ねていくことを大切にしています。」とされています。

　見本帳を活用して説明する際に役立つ基本的な畳表見分け方の内容です。施主にとって畳表の品質の違いは分かりにくいものですが、数年後には品質の違いが大きく表れてきます。仕入れる際に数年後の品質を見分けるポイントとは？そこから施主がお金を出す価値の違いとは何か？ここがよく伝わる事を狙った内容となっています。また今年度は旅館・ホテル・工務店向けに約１０万部の冊子を発行予定ですが、その活用にもつながると思います

　この消費地での研修は、産地活性化のモデルとして奇跡の復活と言われる「今治タオル産地」の考え方を参考にしています。この今治産地の復活は一言で言うと「”自らの本質をつかんで研ぎ澄まし、きちんと伝える”という処方箋に従って元気を取り戻した」と言われます。

　自らの本質とは「安心・安全・高品質」であり、これを生産者は研ぎ澄ますということ。「きちんと伝える」とは、「品質の違いを伝え、販売方法の具体例などを産地問屋が畳店に丁寧に紹介して伝えていく」という事と考えています。今回の研修は、この「きちんと伝える」にあたり、これを実行するものです。

第3部では、今年度大臣賞受賞の早川氏は、熊本産地の自らの本質である「安心・安全・高品質」を研ぎ澄まされています。畳表における「安心・安全・高品質」を具体的に言うと

• 安心＝買った人からクレームにならない安心（キズ・色揃い・在庫して品質劣化やムラにならないなど）
• 安全＝無着色・残留農薬ゼロなど
• 高品質＝丈夫で長持ち、退色が美しい。織りがきれい

であると思います。今治タオル産地の復活に習うなら、この産地の本質である「安心・安全・高品質」を研ぎ澄ますことが熊本畳表産地としても重要な事と考えます。これらは簡単に出来るものではなく、若手生産者には研ぎ澄まして頂きたいものですが、若手を指導している早川氏が感じている課題とは？畳店の皆様とも、この課題を共有して産地に活気がでるように同じ方向で協力できたらと思います。